-
Ihmisten hakukonekäyttäytymisestä voi ennustaa brändien menestyksen
Kuten kirjoitin aiemmin Brändimarkkinointi on parasta hakukoneoptimointia -kirjoituksessani, brändimarkkinointi on vaikuttava keino kasvattaa yrityksen markkinaosuutta ja vahvistaa menestyksen edellytyksiä. Ihmisten ostaessa matkapuhelimia on paljon tehokkaampaa saada ihminen googlettamaan ”Nokia älypuhelimet” kuin ”Android älypuhelimet” tai muuta kategoriageneeristä. Brändihaut ansaitaan ensisijaisesti hakukoneiden ulkopuolisella markkinoinnilla. Viimeisimmän tutkimuksen mukaan brändihakujen osuuden kasvu indikoi brändin markkinaosuuden tulevasta kasvusta. Brändättyjen hakujen osuus (Share of searches) = haut brändille X / kaikkien kategorian brändien haut Les Binet (Group Head of Effectiveness, adam&eveDDB) julkaisi äskettäin pitkällisen tutkimuksensa tuloksia, jotka osoittavat brändättyjen hakujen osuuden (share of search) ennustavan varsin luotettavasti tulevaa markkinaosuutta. Kategoriasta riippuen brändättyjen hakujen osuuden muutos ennustaa markkinaosuuden muutosta noin 3-12 kuukauden aikavälin sisällä. Tämä koskee orgaanisia…
-
Insight-driven, not data-driven marketing. This is the way.
Data-driven marketing is dead. Long live insight-driven marketing! There is a continuous discussion around data, data-driven marketing and how focusing on them companies will be better and win at the market. Though it is obviously good that more decisions and actions are done with better knowledge and understanding of the situation, data-driven as a term easily drives us off track from gaining the biggest competitive advantages and growing companies market shares even faster. Let me explain what is not optimal in data-driven marketing. Data-driven easily guides us thinking that data already has all the answers. We just need to look at it, draw a line and look through that line…
-
Älä tee sitä promopakkausta!
Älä tuhoa brändinrakennusponnistelujasi, sekoita asiakkaitasi ja heikennä pitkän aikavälin menestyspotentiaaliasi tekemällä promopakkausta. Pakkaus on FMCG-brändin tärkein media ja haluat rakentaa siitä ikonisen tunnistettavan. Brändeillä on tuntunut etenkin viime vuosina olevan suuri houkutus tehdä erilaisia pakkauspromootioita, lisätä viestejä pakkauksiin ja muuten niin ikään hyödyntää pakkausmediaa taktisten voittojen toivossa. Vaikka pakkaus onkin brändien tärkein media, jota jokainen tuotetta käyttävä ja iso osa kategoriaa ostavistakin näkee sen kaupassa ainakin vilaukselta, on se väärä paikka yrittää viestiä kovin aktiivisesti. Eikä välttämättä kannata kuvitella, että pakkauspromootioilla tai -viesteillä voittaisi kovin monen potentiaalisen asiakkaan sydämen puolelleen. Pakkaukseen lisättävät lisäviestit jäävät suurelta osalta huomaamatta, tuskin saava sellaisenaan kovin montaa muuttamaan ostokäyttäytymistään ja todennäköisemmin tekevät pakkauksestasi sekavan ja…